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Formação de Consultores-promo

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Curso Online de Profissão:

Aprenda os principais fundamentos e práticas da profissão de Consultor e adquira habilidades para exercer uma das mais rentáveis profissões da atualidade. Saiba como divulgar o seu trabalho, estabelecer e cobrar honorários, como montar uma proposta com alto poder de fechamento, além das principais metodologias de consultoria que as empresas necessitam.

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Formação de Consultores 2

Formação Completa

Aulas teóricas e práticas envolvendo todas as principais áreas da profissão de Consultor. O tempo médio de conclusão é de 3 a 4 meses.

Organização da Carreira

Como divulgar, conseguir clientes, gerir o contrato (de modo a trazer resultados rápidos para o cliente e o pós venda.

Exercícios Práticos

Trabalhos e projetos propostos para que a prática seja exercitada, garantindo que o aluno possa desenvolver suas habilidades profissionais.

Mentoria

Dúvidas e exercícios corrigidos diretamente pelo professor tutor, de modo a garantir segurança e eficácia do processo de ensino e aprendizagem.

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Curso 100% online e com Certificação

Nada como ser dono de sua própria vida, de seu próprio horário. Para isso, óbvio, é necessário uma carreira que lhe dê segurança financeira. E, para isso, é necessário que se tenha uma formação em uma profissão requisitada pelo mercado.

24%

Mercado em alta. Praticamente uma a cada empresa fecham as portas, exatamente pela falta de conhecimento do empresário em gestão organizacional.

R$ 30.000,00

É o valor médio de uma consultoria para pequenas e médias empresas (Média de 100 horas de trabalho). 

73%

É o percentual estimado de empresas que estão ampliando o investimento em consultoria neste e nos próximos anos.

R$ 292,00

É o valor médio sugerido pelo Sindicato dos Administradores do Estado de São Paulo para cada hora técnica.

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Quanto ganha um consultor?

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Com hora técnica mínima referencial

R$ 9.360,00 por mês

Consultor em início de carreira

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Consultor pleno

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Consultor sênior

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Trabalhando com base no valor agregado 

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Consultor em início de carreira

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Consultor pleno

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Consultor sênior

______________________________________

Por que ser Consultor?

O MERCADO

Taxa de mortalidade de empresas

Fonte: Sebrae

Um dos grandes problemas das empresas no Brasil é a falta de conhecimento na administração.

Muitas pessoas empreendem por acreditarem em uma ideia, ou mesmo por ver outras pessoas atingindo o sucesso.

Alguns desses têm sucesso, mas, muitos perdem dinheiro e acabam falindo e fechando as portas.

O problema é que esses casos não são divulgados, nem alarmados. Ficam só os casos de vitória.

Isso, então, gera um efeito cascata e mais e mais pessoas entram no mercado sem conhecimento.

Isso é tão verdade que, segundo dados do Sebrae, 24% das empresas fecham suas portas nos dois primeiros anos.

Quando vamos para o ramo de franchising, o número cai para 8%, pasmém, em cinco anos.

Isso acontece porque as franqueadoras não aceitam que qualquer um abra uma empresa com sua marca.

Tem todo um processo seletivo e, ainda, um longo processo de formação em gestão e em seus processos já testados e validados.

Em sendo assim, a grande maioria das empresas necessita de apoio, de capital intelectual e de facilitação para implantação de novas ideias e novos produtos.

Isso já ocorria antes da pandemia. Durante ela, muitas empresas fecharam suas portas exatamente por falta de preparo para momentos de extrema vulnerabilidade. Por isso, hoje muitas necessitam de apoio para se estabelecerem.

VOCÊ ESTÁ PREPARADO(A) PARA ESTE MERCADO?

Muitas vezes deixamos de fazer as coisas, de aproveitar uma oportunidade, por não acharmos que não estamos preparados. E isso pode ser verdade.

Precisamos de estamos conscientes e seguros daquilo que nos propomos a fazer. 

Trabalhar com consultoria não é diferente.

Levamos expertise, temos propriedade intelectual, mas, muitas vezes, nos sentimos desconfortáveis e inseguros, tanto no trato com o cliente, como em nos dedicarmos fortemente a essa atividade.

Muitos têm medo de conseguir clientes, portanto receita, para que possa ter uma vida financeiramente tranquila e equilibrada.

Outros não sabem cobrar, tem vergonha, receio.

Outros, ainda, não sabem elaborar uma proposta matadora, não entendem o processo de negociação e suas  nuances.

Tem aqueles, também, que não sabem o quanto cobrar, como distribuir o recebimento, dentre tantas outras.

E isso acontece porque faltam cursos para a formação de consultores.

Dos que tem, muitos são rasos. 

Para resolver toda a problemática de carreira, lançamos o curso de Formação de Consultores, certificado pela Nova Hévila Treinamentos, com o Professor Coltri Junior, consultor organizacional desde 2004, atendendo a mais de 100 empresas em todas as regiões do Brasil e em todos os setores, sejam eles o privado, público, autarquias, ONGs etc.

O fato é que existem muitas empresas (clientes) esperando por você!

O CURSO

O curso foi pensando para fechar todas essas lacunas apresentadas acima, ou seja, como prospectar clientes, como negociar, como redigir e apresentar propostas matadoras, quais os principais métodos de consultoria e trabalhos agregados que possam aumentar o ticket médio, além de como estabelecer sua marca e o melhor formato de constituir sua empresa.

O curso é dividido em 8 aulas com conteúdo importante para que você possa aplicar com segurança e determinação, melhorando os seus resultados na profissão.

Há, ainda, material de apoio e modelos de documentos para que possa aplicar diretamente, ganhando tempo para se dedicar àquilo que realmente importa, que é o seu trabalho.

O Curso de Formação em Consultoria é tem como base a experiência de seu instrutor, que já treinou mais de 15.000 alunos e atendeu a mais de 100 organizações, além da obra e toda a expertise do maior consultor mundial, Alan Weiss.

É certificado pela Nova Hévila Treinamentos.

Para quem este curso é indicado?

Consultoria

Quem quer iniciar na profissão de consultor

Você consegue enxergar uma nova forma de viver, ganhando a vida com o seu conhecimento, tendo tranquilidade financeira e sendo dono do seu tempo? Essa profissão é para você e o nosso curso foi elaborado para te preparar de modo consistente para ter sucesso nesse mercado.

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Quem precisa de mais subsídios para manter clientes

Um dos problemas que afligem os consultores é a desistência do trabalho por parte das empresas, exatamente pelos gestores não terem a paciência de esperar pelos resultados. O curso traz uma série de estratégias para você organizar o começo, o meio e fim do trabalho de forma a engajar o contratante, e sua equipe, para que os resultados pretendidos sejam alcançados. 

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Quem não consegue fechar muitos contratos

Uma das questões mais relevantes para os consultores e fechar contratos. Claro que o empresário, muitas vezes, faz alguns orçamentos. Então, primeiramente, como ser encontrado e estar na lista dos possíveis contratados? Depois, como convencê-lo a escolher você? E, ainda, como sensibiliza-lo a pagar aquilo que você acha justo pelo seu trabalho? No curso você encontra estratégias para todas essas perguntas.

O que você vai aprender

A Profissão de Consultor

Conheça nesta aula as características e tendências da profissão de consultor.

A Empresa de Consultoria

Qual o melhor formato para você abrir sua empresa e por quê?

Honorários

Quais as possibilidades de estabelecer seus honorários e garantir uma vida tranquila.

A Marca

Como estabelecer sua marca. Escolher sua marca pessoal ou de sua empresa?

Como Redigir Propostas

Uma das situações críticas é a elaboração e a apresentação de propostas. Inclui modelo de proposta.

Resultados Rápidos

Como garantir resultados rápidos para o cliente para que ele valorize cada vez mais o trabalho do consultor.

Metodologias

Principais métodos de consultoria e suas nuances. Aprenda as 15 principais metodologias.

É Hora de Dar Tchau

O fim do trabalho é um momento importante de se firmar os resultados e deixar as portas abertas.

PROGRAMA DO CURSO

Módulo 01

A Profissão de Consultor: Características e Tendências

O consultor de sucesso se dedica à profissão. Não a encara como bico, como muitos fazem. Como fazer para tratar a consultoria como um negócio e uma profissão de fato. 

Conheça o fundamento da profissão e a essência do seu trabalho.

Como identificar e trazer soluções para as reais necessidades dos clientes (sabendo diferenciar necessidade – o que ele realmente precisa –  e desejo – o que ele quer, mas que pode trazer mais problemas para ele).

Aprenda os tipos de consultores e saiba se posicionar e vender melhor os seus serviços em função dessas características.

Antecipe-se, conhecendo as principais tendências da profissão. Vale a máxima: quem chega primeiro bebe água limpa.

Módulo 02

A Empresa de Consultoria

Qual a melhor forma de se estabelecer enquanto empresa? Quais fatores levar em consideração? Como pagar menos impostos?

Como proteger a propriedade intelectual do material que você produz.

Como organizar as finanças da sua empresa de consultoria. Investir em quê? É preciso ter um escritório? 

Ter uma equipe ou trabalhar sozinho? É preciso ter um método? Qual? Como?

Qual a relação entre impacto e probabilidade de algo acontecer? E qual a relação entre risco e recompensa? 

Quando mudar de status de consultor autônomo para Boutique de Consultoria?

Módulo 03

Honorários

O que é o dinheiro? Qual relação devemos ter com ele? É essencial ou fundamental? E qual a diferença entre um e outro?

Pessoas e empresas compram valor (comparam o preço comprado com a percepção de valor do que vão receber).

Como é a tomada de decisão de compra? Quais comparações faz? Aprenda a vender mais e melhor.

Uma das formas: como estabelecer o valor da sua hora técnica, saber cobrar e vender.

Além da hora técnica (aqui começa a liberdade financeira). Potencializando substancialmente os seus ganhos.

Módulo 04

A Marca

A marca marca. É um marco. Qual marca você pode deixar para o seu cliente?

Quando fazer publicidade? Quando prospectar? Quando reforçar a sua marca? Só em período no qual estiver com poucos clientes, ou o tempo todo? Como entender e gerenciar o processo de vendas em consultoria.

Como usar as mídias sociais na medida certa. Ter ou não ter site? Como ter presença digital?

Requisitos da marca poderosa: necessidade, competência e paixão. Quando você é a marca; quando a empresa é a marca.

Módulo 05

Como Redigir Propostas

Como obter 80% do índice de fechamento das propostas? Saiba fazer e coloque em prática o Acordo Conceitual.

Como não ficar como uma peteca na hora de apresentar sua proposta. Como enviar para quem decide.

Aprenda a montar uma proposta vendedora (você poderá baixar o nosso modelo).

Não conte com o ovo. Cuidados importantes antes do fechamento. Não baixe a guarde antes do aceite e do pagamento da primeira parcela.

Módulo 06

Resultados Rápidos (Como não ter contratos interrompidos no meio do caminho)

Onde e quando potencializar o trabalho; princípios do gerenciamento e das metas da empresa e métricas de sucesso do trabalho. Quando esperar que a percepção dos resultados apareça.

Como entender a principal dor do cliente e buscar já um resultado rápido para dar confiabilidade ao seu trabalho.

Ciclo de vida do projeto; seu papel e os papéis dos colaboradores no trabalho de consultoria; quem deve ser o gerente do projeto.

Como estabelecer os papéis do comprador. Ele deve ser o exemplo.

Quais cuidados tomar para que o cliente não vá, de pouquinho em pouquinho, aumentar o nível de trabalho.

Principais causas de acontecimentos que podem gerar uma necessidade de realimento da rota de trabalho.

Módulo 07

Metodologias de Consultoria

Gestão de Equipes

Competência: liderança; 1+ 1 é sempre mais do que 2; o que os líderes comunicam; fatores críticos para trabalhar com liderança; o cuidado com o tempo (demandas, relacionamentos e reuniões); gestão do desenvolvimento do liderado; líderes antagônicos x cooperativos.

Planejamento da sucessão; Cenário e gestão da sucessão; recrutamento interno x recrutamento externo; Abordagens do consultor sobre sucessão.

Comprometimento organizacional com o desenvolvimento dos colaboradores e execução das estratégias; um bom momento para oferecer o trabalho de coaching e de mentoria; cenários atuais x cenários futuros; programas de realização pessoal; planos de carreira x planejamento de sucessão.

O que são comitês e o que são equipes (quando é um e quando é o outro); características e necessidades de uma verdadeira equipe; outro viés: grupos.

Comunicação: um dilema universal; oratória x escutatória; fluxo e elementos da comunicação; critérios de comunicação; como implementar uma cultura correta de feedback.

Módulo 08

Metodologias de Consultoria

Relacionamento e Desenvolvimento Pessoal

Todo consultor é coaching, mas nem todo coaching é consultor; a maioria deles, por mais que tenham formação nas chamadas “universidades de coaching”, não conhecem o universo organizacional, mas você, sim; requisitos de sucesso do coaching. 

A importância da transferência de capital intelectual; aspectos fundamentais de uma reunião de trabalho; ambiente de aprendizagem; papéis e gestão de uma reunião; a busca pelo objetivo da organização e não de grupos específicos.

Duas grandes questões dos conflitos: objetivos e alternativas; 6 passos para lidar com os conflitos sobre objetivos; como preparar a equipe para ouvir as alternativas uns dos outros; 6 passos para lidar com os conflitos sobre alternativas.

As bases da negociação; precisares x quereres; como negociar para o seu próprio sucesso; passos para uma negociação bem sucedida; negociação sem prejuízo.

Como desenvolver competências; Treinamento com base em desempenho; treinamentos técnicos; treinamentos comportamentais; como realizar um treinamento eficaz; oferta de trabalho de treinamento; educação corporativa.

Módulo 09

Metodologias de Consultoria

Gestão Estratégica

O que são estratégias, de verdade?; estratégia x tática; dez forças impulsoras (áreas estratégicas que podem dominar a organização; a estratégia dentro do Balanced ScoreCard.

Foco no macro x foco no micro; raciocínio de longo prazo; paradigmas; proatividade: o poder não corrompe, mas a impotência solapa; recompensa para quem desenvolve a nova realidade; como minimizar a resistência à mudança.

O consultor e a cultura organizacional (até onde se envolver?); cultura: crenças, atitudes, comportamentos; a dinâmica e a velocidade da mudança cultural. 

Liderança e gerenciamento de crise; 6 métodos eficazes para lidar com as crises; situação vigente, zona ambígua e situação almejada.

Criatividade- inovação – produto; 10 crenças que o consultor deve promover nas organizações inovadoras; desempenho padrão – problema – conserto (voltando ao ponto de origem); desempenho padrão, problema – melhoria e um novo (e melhor) desempenho padrão; melhores fontes de inovação.

Módulo 10

É Hora de Dar Tchau

A importância do desengajamento formal; reunião final de resultados; não espere que seu cliente enxergue por si aquilo que você quer que ele veja; faça um marco de resultados (não existe amor, existem provas de amor – Titãs); cruzamento dos objetivos com o que foi alcançado; Fórmula do Retorno sobre o Investimento; a importância do reconhecimento do trabalho da equipe.

A importância das indicações; o fundamento do boca a boca (não é tão simples como muitos pensam); como auxiliar com o modelo de indicação; Como utilizar a indicação para manter o contato com o cliente que te referendou.

Desengajar não é desaparecer; tipos de repetição de negócios (expansão, adição, transferência e exploração).  

Peça depoimentos sobre o seu trabalho; formas de depoimentos (escrito, áudio ou vídeo, qual o melhor?); a importância de fornecer um referencial para os depoimentos; depoimento não é um favor, é uma forma de ajudar outros clientes a resolverem os seus problemas via suas soluções.

Como gerar um impulso duradouro?; evolução dos relacionamentos; é uma construção em todo o processo do trabalho de consultoria; relacionamento, relacionamento, relacionamento.

INCLUSOS MATERIAL DIDÁTICO E
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SEU PERCURSO

Assiste as aulas

Cada módulo é composto por uma série de videoaulas (você pode assistir quantas vezes quiser).

Pratica o que aprendeu

Cada módulo conta com um exercício prático para a geração de habilidade (saber fazer).

Recebe o feedback do tutor

O tutor avalia os exercícios e devolve com suas considerações. O tutor também fica disponível para as dúvidas durante todo o percurso.

Sistematiza tudo o que aprendeu

No final do curso há a elaboração de um projeto de consultoria para consolidação sistêmica da aprendizagem.

Acesso ilimitado

Você pode relembrar o conteúdo quantas vezes quiser.

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Perguntas frequentes

Porque o mercado está aquecido e estará muito tempo.

Ainda, é preciso de preparo para  se tornar um ótimo profissional e para se ter resultados financeiros expressivos.

Sim, o curso é totalmente online. Você pode assistir quando e onde quiser, desde que tenha internet.

O acesso é perene. Você poderá assistir quantas vezes quiser, quando quiser.

Sim. Assim que terminar as aulas, você receberá um certificado de conclusão do curso emitido pela Nova Hévila Treinamentos.

Sim, claro! A partir da compra, você terá 14 dias para cancelar o curso e pedir seu dinheiro, em sua totalidade, de volta. E, para isso, não precisa de nenhuma justificativa.

O curso é composto de 8 aulas. É totalmente online, com muito conteúdo específico para o mercado de consultoria. Traz, também, material para uso direto em seus trabalhos, como o modelo de proposta de apresentação de plano de trabalho e orçamento.

A profissão e o mercado de consultoria; qual tipo de empresa estabelecer sua organização; como estabelecer e cobrar honorários; como trabalhar sua marca; como redigir uma proposta de sucesso; como trazer resultados rápidos para o cliente; metodologias de consultoria para serem desenvolvidas e trabalhadas; Como finalizar o ciclo de trabalho, deixando as portas abertas para novos trabalhos na mesma organização e muito mais.

Não. A grande questão é que, como há poucos cursos de formação de consultores disponíveis, de modo geral, os consultores possuem pouca qualificação para terem sucesso em suas carreiras. Acabam pegando trabalhos esporádicos e não têm sucesso, nem estabilidade financeira. 

Portanto, todo negócio que praticamente não tem barreira entrada, tem muita gente pouco qualificada. Então, quem se qualifica, sai na frente, mesmo estando entrando no mercado por pouco tempo.

Ensina sim, inclusive a como (e quanto) se posicionar nas redes sociais.

Ensina, sim. Fornecemos um método totalmente comprovado de sucesso na aceitação das propostas de trabalho. Inclusive, fornecemos o modelo de proposta. É só preencher com a proposta de trabalho e de valores. O modelo já está todo organizado para você.

É sim. No curso apresentamos várias formas de estabelecer honorários. No mais básico, para iniciantes, com uma agenda ainda subutilizada, dá para fazer em torno de R$ 10.000,00 por mês. Com o tempo e experiência, ainda nesse formato, é possível faturar mais de R$ 60.000,00 por mês.

Há outras formas nas quais o faturamento pode ser muito maior.

A médio de faturamento das empresas de consultoria oa Brasil é de R$ 500.000,00 por ano, o que dá em torno de pouco mais de R$ 40.000,00 em média, por mês.

Pode sim. Em até 12 vezes no cartão de crédito. O pagamento é feito em ambiente totalmente seguro, via Pagseguro.

Vale sim. O certificado emitido pela Nova Hévila tem validade para tudo isso, em todo o território nacional.

O professor

Coltri Junior é estrategista organizacional e de carreira profissional. É mentor, palestrante, consultor organizacional em gestão, professor universitário e comunicador (internet, radio e TV).

É bacharel em administração, especialista em gestão de pessoas e educação a distância, auditor líder ISO 9001 pelo Inmetro e mestre em educação pela Universidade Estadual de Mato Grosso, além de ter formação completa em Marketing Digital pela Goobec Brasil. É certificado pela Global Mentoring Group.

Ao longo de sua carreira, teve mais de 16 mil alunos e atendeu mais 100 organizações em todas as regiões do Brasil, seja em instituições privadas, autarquias e instituições públicas.

Sua experiência profissional é compartilhada em 6 livros de sua autoria, além de colunas semanais em jornais e websites, desde 2005.

É CEO da Nova Hévila Treinamentos.

certificação

Certificado

Certificação de conclusão emitido pela Nova Hévila Treinamentos.

Válido em todo o território nacional, inclusive para contar pontos em processo seletivo, extensão univiersitária e plano de carreira.

Resumo do curso

Formação de Consultores 2
  • o que é ser um profissional de consultoria;
  • Os 2 tipos de consultores;
  • Como prospectar clientes;
  • Como e quanto cobrar;
  • Como conseguir mais fechamento de contratos (inclusive entregamos um modelo de proposta);
  • Como evitar a procrastinação do cliente na hora de fechar o contrato;
  • Quais são os tipos de honorários e como e quanto cobrar para ter uma vida com estabilidade e independência financeira;
  • Como estruturar sua marca;
  • Como trazer resultados efetivos e rápidos para ganhar e manter a confiança do cliente;
  • Quais e como são as principais metodologias de trabalho de consultoria (trabalhamos 15 modelos);
  • Como se preparar para encerrar o ciclo de consultoria na empresa
  • Como deixar as portas abertas para a manutenção do trabalho e novas oportunidade dentro da mesma organização;
  • E muito mais.
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